Матрица продуктов
Рассмотрение системы продуктов или услуг в рамках воронки продаж для максимизации расходов клиентов и повышения уровня их удержания.
Охватывает все аспекты исследования рынка и бизнес-анализа, изложенные в экспресс-стратегии.
Аудит рынка и бизнес-анализ
Определение ключевых показателей эффективности маркетинга, включая стоимость привлечения клиентов (CAC), коэффициент конверсии (CR), показатель оттока, среднюю стоимость заказа (AOV) и окупаемость инвестиций в маркетинг (ROMI).
Финансовый анализ
Сегментация целевой аудитории
Изучив все сегменты аудитории, я разрабатываю индивидуальный маршрут для каждого из них, описывая, как компания будет их привлекать. Я также определяю ключевые стратегии таргетинга для каждого сегмента.
RFM-анализ
Анализ текущей клиентской базы на протяжении цикла LTV, выявление наиболее прибыльных групп клиентов и разработка индивидуальных стратегий удержания и реактивации для каждой группы.
Выбор пяти сильных конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, оценка каналов, которые они используют для привлечения клиентов, оценка их рекламных и маркетинговых бюджетов и проведение SWOT-анализа для каждого из них.
SWOT-анализ конкурентов
Email/Чатбот стратегия
Разработка стратегии электронной почты или чат-бота для разогрева холодного трафика и создание когорт RFM-анализа, адаптированных для общения по электронной почте или с помощью чат-бота.
Я анализирую ваш локальный медиарынок в вашей отрасли и подбираю релевантные площадки для размещения публикаций и рекламы. Кроме того, я изучаю каналы реферального маркетинга и разрабатываю потенциальную программу лояльности с использованием PR-стратегий.
PR-стратегия
Разработав план продвижения для каждого канала и получив чёткое представление об их объёмах, мы сможем оценить ключевые результаты, такие как ежемесячный бюджет, прогнозируемые показатели конверсии, стоимость лида и стоимость платящего клиента. Кроме того, мы можем составить бюджет для масштабирования на 1 и 2 года. Это даст вам дорожную карту развития бизнеса, избавит от неопределённости и поможет принимать правильные решения.
План бюджета на 1-2 года
Стратегия рекламы
Создание стратегии цифровых рекламных кампаний, разработка рекламных когорт с использованием RFM-анализа и построение таргетированной рекламной воронки.
Омниканальная воронка
Определение ниши и выбор наиболее эффективных каналов продвижения для каждого сегмента целевой аудитории. Поскольку каждый бизнес уникален, одни инструменты и стратегии лучше подходят для одной ниши, а другие могут потребовать совершенно иного подхода.
Составление семантического ядра для оптимизации сайта, определение стратегии ключевых слов, проведение аудита сайта и проведение SEO-анализа 5 крупнейших конкурентов.
Стратегия SEM и SEO
Что мы сделали
Что клиент сказал о нашей работе
